En el mundo empresarial, es común que las necesidades de lobbying y relacionamiento de una empresa con las autoridades del sector que la regula no sean adecuadamente representadas por el gremio que agrupa a todas las empresas “similares”. Esto puede causar desazón y malestar entre los asociados. Sin embargo, la explicación de esta situación generalmente no radica en la falta de voluntad de los gestores del gremio, ni en una desidia o incompetencia, sino más bien en la multiplicidad y muchas veces contradicción de intereses al interior de dicho grupo institucional. Esa diversidad de intereses impide que el gremio pueda “tomar partido” por una u otra posición, ya que eso podría desbaratar la unidad gremial necesaria para la defensa de los intereses comunes de sus integrantes.
La Diversidad de Intereses en los Gremios y su Impacto en el Lobbying
Imaginemos, por ejemplo, el gremio de energía que reúne a proveedores de energías renovables y no renovables, a generadores con transmisores y distribuidores, a empresas transnacionales y locales, grandes y pequeñas, situadas en Lima o en provincias, y un largo etcétera. O pensemos en el gremio de Infraestructura, que agrupa telecomunicaciones, puertos, aeropuertos, energía, servicios viales, marítimos y otros. En ambos casos, la variedad de intereses dentro del gremio es tan amplia que, en ocasiones, puede haber posiciones encontradas. Esto dificulta una gestión de lobbying que atienda las necesidades específicas de cada miembro.
Gestión de Lobbying: La Necesidad de un Enfoque Individualizado
Para que una gestión de lobbying sea efectiva, es esencial implementar una estrategia propia, individual y diferenciada que defienda la posición particular de cada empresa. Esta estrategia debe enfocarse en influir en los marcos normativos y en las condiciones de competencia que afectan directamente a la empresa. No es raro encontrar, en las comisiones ordinarias del Congreso o en los despachos de ministerios o reguladores, pronunciamientos contradictorios formulados por miembros de un mismo gremio. Esto no debe sorprender ni interpretarse como un cisma dentro del gremio, sino como la manifestación del derecho de cada actor a defender sus propios puntos de vista y sus intereses individuales.
Lobbying General vs. Lobbying Específico: Diferencias Clave
Es crucial diferenciar entre las gestiones de lobbying que son generales y comunes a todo un sector, para las cuales el gremio puede y debe actuar, y aquellas que son específicas y requieren un enfoque individual. Mientras que el gremio puede ser eficaz en la defensa de intereses generales, para asuntos específicos es necesario que cada empresa despliegue su propia estrategia de lobbying.
Conclusión: La Importancia del Lobbying Profesional
El mundo del lobbying profesional es extenso y debe promover un intercambio bien fundamentado y transparente. Las empresas deben reconocer la importancia de contar con una estrategia de lobbying personalizada para asegurar que sus intereses particulares sean representados de manera adecuada y efectiva.
Felipe Gutiérrez / CEO Concertum